Вход
28.03.2016
Уважаемые партнеры!
Наверняка вам знакома такая ситуация. Вы потратили большое количество времени и нервов на подбор продукции для требовательного заказчика. Составили для него предложение с картинками и ценами. Сделали 3D-визуализацию ванной комнаты. Для подбора вы использовали весь свой опыт и накопленные за долгие годы знания в области элитной сантехники. А заказчик пошел с этой спецификацией к вашему конкуренту и заказал всё там на несколько процентов дешевле. Возможно, он к вам и вернется, но лишь со спецификацией от конкурента и требованием дать цены еще ниже. И так он будет бегать до бесконечности, пока не опустит цену до самой минимальной.
Есть и другой вариант. Заказчик может обратиться напрямую к дилеру, либо сразу к производителю. Многие недальновидные поставщики и производители сантехники могут легко в нынешних непростых экономических условиях дать этому заказчику произвести закупку товара напрямую по оптовым ценам, минуя розничного продавца.
Компания Водолей-Стайл говорит решительное «НЕТ» данной порочной практике.
Какие же инструменты мы предлагаем, чтобы зарабатывать на продаже элитной сантехники, а не просто осуществлять продажи ради оборота?
Инструмент №1. Эксклюзивные бренды.
Наша компания является эксклюзивным поставщиком таких известнейших мировых сантехнических брендов как:
• Catalano ( www.catalano.it ) – производитель санфаянса топ-сегмента №1 в Италии
• iNOVA ( www.inovaweb.it ) – производитель мебели для ванных комнат эксклюзивно для комплектации раковинами Catalano.
• Treemme ( www.rubinetterie3m.it ) – производитель дизайнерских смесителей из Тосканы, Италия
• Victoria+Albert ( www.vandabaths.com ) – английский производитель свободностоящих ванн из Quarrycast ® (запатентованного материала на основе вулканического известняка и акриловых смол высокой белизны)
• Almar ( www.almarmadeinitaly.it ) – производитель высококачественных душевых систем (душевых леек, смесителей, форсунок, шлангов и пр.)
Инструмент №2. Регулирование розничных цен.
Мы не работаем с интернет-магазинами в регионах и внимательно следим за ценами в московских интернет магазинах. Тем, кто продает наши эксклюзивные бренды по ценам ниже розничных, выносится предупреждение. Если это не помогает, мы прекращаем сотрудничество с данной компанией.
Инструмент №3. Защита спецификации.
Это, пожалуй, самый важный из инструментов. Мы просим наших партнеров после того, как они составили коммерческое предложение для заказчика, включив в него продукцию вышеперечисленных фабрик, прислать нам состав заказа. После этого мы закрепляем данный заказ за партнером и в дальнейшем предпринимаем шаги по недопущению закупки включенной в спецификацию продукции в другом месте. Мы очень надеемся, что эти три инструмента помогут вам получить хорошую прибыль при продаже продукции наших эксклюзивных брендов!
